您當(dāng)前的位置：首頁 > 新聞資訊 > 行業(yè)新聞
現(xiàn)在的企業(yè)在出現(xiàn)竄貨時的處罰都是相對比較嚴(yán)格的，在竄貨里面有很大的利益，出現(xiàn)竄貨的產(chǎn)品還是比較多，而且產(chǎn)品都比較多，那要如何解決防竄貨呢。一般來說，企業(yè)對于防竄貨的處罰都是很嚴(yán)格的，但是由于存在很大的利益，竄貨的產(chǎn)品還是層出不窮，為什么有好的解決竄貨的方法嗎？
一．竄貨的處理方法
1、一棍子打死的辦法。這種辦法很簡單，就是發(fā)現(xiàn)一個懲罰一個，對任何經(jīng)銷商，無論大小，都不放過。但是這種辦法太粗暴，可能因為一些客戶的無意中的竄貨而受到懲罰，導(dǎo)致急切降低，對公司失去信心。這主要針對有實力的廠家，我們更多的注重企業(yè)的未來的發(fā)展，讓經(jīng)銷商都能賺到錢。比如格力電器，就采用了這種治理竄貨的方式，有一個省一年的銷量達(dá)到一個億，就是因為竄貨而被公司給開除出局。給其他的經(jīng)銷商起到了震懾作用，使市場環(huán)境達(dá)到很好的進(jìn)化。包括格力與國美的抗衡，也是因為國美破壞了格力的價格體系，格力決定不與國美合作，但是我們一定要分析清楚格力的當(dāng)時的境況，一是格力已經(jīng)具備了一定的實力，二是格力的專賣店已經(jīng)發(fā)展的很好，對國美的依賴度不是太強(qiáng)。這些都是格力敢于與國美抗衡的原因，也是格力敢于對經(jīng)銷商采取強(qiáng)硬的原因。
2、有步驟的治理竄貨。這是針對中小型企業(yè)，這類企業(yè)實力較小，利潤較薄，甚至很多都掙扎在生存的邊緣，對大客戶的依賴度較大，但是又有自己的核心戰(zhàn)略區(qū)域。因為對于類企業(yè)來說，竄貨的客戶通常是銷量較大，占公司銷量的比重較大，而且這類客戶一般和老板關(guān)系較好。一旦這類客戶撂挑子，那么對公司的銷量完成影響較大。所以，我們的策略不能急進(jìn)。首先是溝通警告，要動之以情，曉之以理。講清楚竄貨對大家都沒有好處，可能是當(dāng)時提升了銷量，但是對企業(yè)未來的發(fā)展肯定是不利的；
3.如果經(jīng)過溝通，客戶仍然沒有收斂，那么就要采取措施了，就是處罰，這個時候仍然是要給予它一定的機(jī)會，一是因為合作時間較長，而是因為對公司的銷量影響確實很大，但是為了公司的未來，也為了給其他客戶一個交代，我們還是要采取處罰的方法，但是要做好處罰后的思想工作，讓經(jīng)銷商知道處罰的意義何在，不僅僅是處罰，更重要的是公司的一種態(tài)度。
4.把握關(guān)鍵客戶、把握關(guān)鍵市場的方法。我們要把握住竄貨的根本原因是什么？是誰在竄貨，如果有好幾個客戶在竄貨，我們就要把握住關(guān)鍵客戶，誰應(yīng)該處罰，誰可以放一馬，這些都是要把握住的，處理一個小客戶，可能會引起別人說，公司是找軟柿子捏，如果處理一個大客戶，那么就會嚴(yán)重影響到銷量，我們通常會處理一個不大不小的客戶，這類客戶的特點一是沒有了他對公司的整體銷量影響不是太大，二是沒有了他，對小客戶來說，公司是動真格的了，給予其做我們產(chǎn)品的信心，對大客戶來說，是起到一定的震懾的作用。給它一個信號，公司是要下決心了處理竄貨了。
5、建立區(qū)域價格聯(lián)盟。在竄貨十分嚴(yán)重的區(qū)域，我們成立一個價格聯(lián)盟，每個月開一次價格通氣會，大家總結(jié)一個月來誰竄貨了，誰違反了價格約定。大家要在會上批評他，大家都是老板，很多人會為了面子而放棄竄貨。因為因為那么點銷量被大家批評是不值得的。這兒是一種處理竄貨的一種溫柔的方法。
6、放任自流，這種方法，結(jié)果必是眾叛親離，大家沒人在做他的產(chǎn)品，逃離不了倒閉的命運(yùn)。 竄貨是一個常規(guī)問題，但是處理不好，對市場影響還是很大的。
防止竄貨現(xiàn)象發(fā)生，保護(hù)產(chǎn)品品牌。竄貨、假貨行為易侵蝕品牌、降低消費(fèi)者對品牌的認(rèn)可度。企業(yè)通過建立防竄貨系統(tǒng)，對外可以防止假冒偽劣產(chǎn)品的產(chǎn)生，遏制不法商家對品牌產(chǎn)品進(jìn)行批量的仿造;同時，對內(nèi)，可以防止經(jīng)銷商之間發(fā)生產(chǎn)品竄貨現(xiàn)象，全方面維護(hù)品牌可靠度，保護(hù)消費(fèi)者利益，為企業(yè)謀求可持續(xù)發(fā)展。
滬公網(wǎng)安備31011202020574號